保健品疯狂广告营销小探？

弟汶

　　还记得保健品“老白金”吗，它成就着一代销售大师史玉柱的传奇，保健品在中国有着30多年历史、产值即将达万亿的产业。除去早先的老白金还有一定的保健作用，而现在的保健品多数经受着信任区。很多保健品不害人就已经不错了。然而就在这种极端不信任的情况下，厂家选择的依然是无孔不入的ad延续着史大师的ad思路，但是可以想象的是：作用微小，原因何在，此时非彼时也！
　　对于保健品行业而言，如果仅仅是通过沉迷于简单的销售就能轻松地攫取巨额利润，对于保健品自身发展有百害而无一益，如果保健品行业要想获得良好发展，则必须对自身进行“强筋壮骨”！产品要走得更远，显然要注重产品的作用，在中国，很多商人过度看中销售和包装，对于产品质量作用早教忽略，个人认为，他们也不想忽略，但是开发新产品需要很大的开发成本，倒不如找个害不死人的产品经过包装下，吹一下，依然会卖个好价钱。
　　让我们来分析下：如果说ad的本质是告诉消费者产品本身优良的性能外，而保健品的ad则向消费者展示的是其超能力的功效。无论是减肥还是补钙，更有甚者对癌症等人类不治之症，吃了保健品都能药到病除，中国保健品成了包治百病的“万灵丹”，在很多人认为，没病时可防病，有病时可治病。但是在许多专家医生一在强调，保健品最终不是药，它显然起不到治病的根本。
　　但是既然疯狂的ad销售也给保健品带来了丰厚的利润回报。我们看看太阳神、中华鳖精、三株、蚁力神等再到今天的碧生源、汤臣倍健(300146,股吧)、绿A等，尤其最为经典的便是史玉柱的老白金系列，都成为引领保健品产业发展的风向标，也成为保健品企业争相模仿的“经典案例”。而这种铺天盖地的led发光字ad模式，在把自身的产品“提升到一个不可企及的高度”的同时，也将中国保健品打造成“铁打的营盘流水的兵”，一个个产品犹如走马灯似的你方唱罢我登场。
　　很多专家认为，这是中国保健品的发展体系问题或是产业结构问题，不过我认为这是法律监管不够，导致很多人愿意去“造假”。
   
   
   
   
   
   
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