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随着互联网在中国的大范围普及，网络已成为了大多数人生活中的重要信息来源，而伴随着这种现象的产生，互联网营销逐渐呈现出其巨大的营销优势。从广义上来讲，网络营销起源可追溯至上世纪九十年代，在web1.0时代大家被动地通过互联网接受营销信息（门户网站、e-mail等渠道），其目标定位不精准，营销效果有限，而web2.0的到来则为网络营销带来了新的生机。注重用户交互的理念在web2.0得到贯彻，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，这为品牌口碑在网络上的传播创造了良好的先天环境，而伴随着如SNS、微博、微信、wiki类的web2.0应用在中国的火热发展，互联网营销展现出了其不同于传统营销的卓然效果。那么到底该如何开展一次成功的网络营销呢？
成功的人跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验，站在巨人的肩膀上总是距离成功更近一些，我们先来看一下2013年数字代理公司十大年度人物中三位优秀的网络营销人及其团队的经典案例分享。
【案例一】映盛中国谭运猛 &相宜本草：舞出我人生
《舞出我人生》是相宜本草与央视一套合作冠名的大型综艺舞蹈类节目。2013火热综艺季，众多综艺节目拉开网络声量争夺战，如何让相宜本草舞出我人生脱颖而出？当演唱类综艺节目遍地花开，聚焦了绝大多数人目光的同时，如何让舞蹈这一曲高和寡的艺术载体在综艺信息爆炸的互联网平台被看见、被关注、被共鸣？
映盛中国通过各平台资源的优化组合齐心打造了一场互联网品牌营销经典案例。利用《舞出我人生》数字传播的影响力，将相宜本草的品牌效应最大化。通过互动机制，同时整合运用EPR、CRM、O2O等多样化策略，对这场品牌与央视大咖合作的大事件进行全方位深度挖掘，打造了一场普通人的圆梦之旅。通过圆梦之旅三部曲，最终影响人群超过1.38亿人次，参与互动网民超过720万人次，在微博、BBS、SNS、视频等阵地全网覆盖掀起互联网圆梦盛典。快速提升了相宜本草品牌在网络中的知名度和影响力。
这个案例中，映盛中国团队准确的把握了相宜本草的品牌形象调性，通过冠名央视大型节目来提升整体的品牌形象，同时灵活的组合各种网络宣传手段，以此来扩大整个网络宣传的力度与影响范围，并通过打造“普通人圆梦”这个易引起群众共鸣的话题来吸引更多公众目光，这些方法的组合都值得我们借鉴学习！
【案例二】琥珀传播刘阳&多乐士“一百万个多彩开始”
“时间黯淡了空间，沉默拉远了距离”，作为世界著名的油漆品牌多乐士，如何在网络上开展一次引人瞩目的网络热潮呢？据一次调查显示， 80%的受访者坦言自己患上下班沉默症，“上班侃侃而谈，下班沉默不言”就是这一症状的真实写照。这一症状使家人之间关系疏远。琥珀传播团队决定以消除“下班沉默症”为契入点开展话题营销，打造多乐士“一百万个多彩开始”活动，通过参与互动游戏和剧情，号召人们积极面对“下班沉默症”带来的沉默乏味。活动前期，多乐士“一百万个多彩开始”活动网站正式上线，在互动网站中融合了超炫互动剧情、色彩的力量以及趣味的互动游戏，通过色彩的正能量，消除“下班沉默症”带来的5种家庭问题。活动后期，线下色彩舞台剧和线上互动剧等长达9周的活动连番上阵，演绎色彩的焕新力量如何让家庭更亲密。而多乐士传统的城市涂刷活动在2013年也以“美丽中国，多彩开始”的全新主题于6月起航，并联袂林志颖在多个城市进行大型地标涂刷，展现色彩力量如何让城市更美好，让你我心更近。
整个营销方案以情动人，通过贴近生活的选题引起70后与80后网民的共鸣，并在后期以富有创新力的线上互动及优良的活动宣传信息的制作，为多乐士在网络上掀起了一次关于生活真谛的互动热潮，同时再次强化了多乐士“Adding Color to People’s Lives”的品牌理念。
【案例三】华扬联众苏同&长虹PDP电视猫扑话题营销
不希望简单成为“国产屏”的代名词，而是“具有世界标准的等离子屏”；不希望成为“低价”的代名词，而是“高端产品中国价”的标志；不希望成为“独家专用”的屏，而是成为“独家专利”，众望所盼的屏。为了让长虹等离子屏成为用户的独特记忆，华扬联众团队决定在猫扑上开展一次“护眼”话题营销。他们从产品特点、独家专利、中国价格、公益活动四个方面入手，借助话题炒作、事件营销、专题讨论等形式，全面深入地传播产品差异化卖点——长虹PDP护眼。
在整个话题营销过程中，他们还进行了传播模式上的创新突破：官方新闻报道&网民全面介入参与传播，公益营销与产品营销完美结合，互联网媒体到传统平面媒体的话题整合传播。华扬联众团队紧扣住市场的护眼需求，以公益为契机，最终使得长虹欧宝丽专题一经上线日均PV达10万，广告总浏览量超过8亿次，广告总点击达2,939,405次。
营销的目的是与受众的沟通，网络营销也不例外，其精髓在于如何有效与受众沟通，网络整合营销的精髓在于全面考虑网络上的受众接触点，科学选择，进行媒体组合，符合公司传播策略的同时，提高公司广告投入产出比。而以上三个案例则同时告诉我们时代热点，以情来动人在网络营销实践中重要性！
https://www.richdady.cn/wap/zixun/item-133.html |
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发表于 2024-10-16 04:21:01